Шаг 3. Позиционирование своего бизнеса и составление Уникального Торгового Предложения (УТП)
Для того чтобы заказчики поняли, в чем уникальность и суть вашего предложения, нужно себя каким-либо образом позиционировать. То есть прикинуть, под каким углом зрения вы собираетесь презентовать себя клиенту.
Итак, вернемся к Косте, который хочет начать свой бизнес и разрабатывает предложение, которое увидит потенциальный клиент интернет-магазина. У него уже есть хорошие отзывы от удовлетворенных посетителей, но как продемонстрировать их своим потенциальным заказчикам? Ведь раньше наш герой продавал товары на сайте объявлений OLX, а также через социальную сеть Facebook. Тогда Костя после создания интернет-магазина решил сделать отдельную страницу, где будут размещены эти отзывы.
Наш герой сформулировал свое УТП так: “Носите одежду вашей мечты за небольшие деньги. Яркая. Креативная. Практичная”. Вышло просто, понятно и доступно.
Уникальное Торговое Предложение (УТП) - это один из типов позиционирования, суть которого состоит в демонстрации ваших достоинств для клиента. Это метод, с помощью которого можно отличиться от конкурентов и повысить уровень продаж и узнаваемости ТМ. Часто УТП применяется в виде рекламного слогана (короткой речовки или запоминающейся фразы). К примеру, УТП компании Braun звучит так: “Качество. Надежность. Дизайн”.
Таким образом Костя стал позиционировать себя как профессионала, который за разумные деньги продает товары отменного качества людям со средним уровнем дохода.
Комментариев нет:
Отправить комментарий